別問這個最好

... ▽ 文/攝 朱文科 3月18日晚，蘋果公司發布全新的iPad Pro。正在輔導女兒寫作業的杭州數碼產品賣家老王看到後，發了一條朋友圈：全新的iPad Pro靜悄悄來了，一點預兆都沒有。香嗎？香，又不香。 ... 新iPad Pro部分機型今日官網開售 老王這樣說，是因為過去這一個多月里，他被iPad傷到了。 老王在杭州百腦匯市場有個小鋪位，主要賣手機、平板電腦一類的產品，已經做了十多年，回頭客不少，是個老江湖。 今年春節前兩天，市場按慣例歇業，老王帶著老婆孩子去了千島湖的丈母娘家過年。雖然當時已有很多關於新冠肺炎的新聞，但由於正月初六就會開工，老王像往年一樣，把庫存產品全都留在杭州，只帶了幾套衣服就去了千島湖。 1月28日，是正月初四，老王開始在線上接單，當時買華為高端手機的人不少，很多是被疫情悶在家裡的人換手機打遊戲。那幾天只有順豐和閃送接單，運費很貴，同城送一單要50多元，但照樣有人買。 老王手頭沒貨，市場裡有個同行微信群，平時就經常互相調貨，這次春節也一樣，大家照常接單、發貨，偶爾在群里開開玩笑，活躍一下氣氛。 情況很快發生了變化。隨著國內新冠肺炎確診人數快速上升，各地紛紛升級管控措施，杭州也不例外。老王出不了村，回不了杭州，市場也第一次通知推遲復市，2月3日也就是正月初十開始營業。 ... 當時，杭州這些數碼市場也推遲了開市。 也就在這個時候，陸續有老顧客在微信上問老王，手頭有沒有iPad，他們要買。老王這才留意到，各款iPad的價格已經漲了不少。 按照往年的行情，春節最好賣的並不是iPad等平板電腦，而是中高端手機。因此，年前老王並沒有囤iPad，手機倒是備了不少。並且，市場歇業前，iPad的價格普遍比官方零售價低。比如多數人買的10.2英寸規格，128GB容量的官方定價是2999元，節前市場價只賣2700元左右，買的人也不多。 轉眼到了正月初八，這款iPad已經漲到接近3000元。 ... 這款iPad節前市場價2700元左右，正月初八漲到接近3000元。 「本來應該是2月9日也就是正月十六開學，但當時通知3月1日前不開學，由各學校組織上網課，iPad比較適合，價格就被炒起來了。」 ... 2月3日，老王發了條朋友圈。 同行群里，每天都有人發布iPad需求，很快，年前準備的庫存就消化得差不多了。調貨價格一天變幾次，每次加幾十元，很快就超過了官方零售價。到了原定開學的日子，128GB容量的iPad市場價賣到3400元，比節前漲了700元，也比官方零售價貴了400元。 「iPad賣得比官方零售價還高，這麼多年是第一次。」 2月11日，老王一家終於回到杭州，此時，市場第二次通知延遲到2月10日（正月十七）復市的計劃再次落空。老王有一些產品放在市場裡，但按規定，他要居家隔離一周，沒法拿出來。他到處找iPad貨源，蘋果官網早已全線斷貨，發貨時間顯示要4周；蘋果的授權經銷商蘇寧也沒有貨，部分平臺倒是有少量現貨，但價格都很高，他不敢拿。 由於香港也開始對內地實施入境管控，加上很多上游經銷商遲遲不能復工，老王原來比較依賴的水貨渠道，這個時候也幾乎斷了，他和同行們都無米下鍋。 居家隔離期間，老王一天設五六個鬧鐘，緊盯各大電商平臺搶貨，終於在京東搶到一批以官方零售價銷售的iPad，有十多臺。但還沒來得及慶祝，老王就發現，同行們也搶到了，經驗告訴他，這不是什麼好消息。 「平時一般不會有人囤iPad，因為這個產品上市以後，價格就會往下走，從來沒有賣過比官方價格還高。市場一下子多了那麼多iPad，說明上游賣家在大量出貨，後面情況不妙，如果不儘快拋出去，很可能就砸在自己手裡。」 於是，隔離期一到，老王騎著電動車滿杭州送貨。 「一天騎150公里，屁股都坐痛了。當時正是杭州新增確診病例最快的時候，既要擔心感染病毒，又要擔心iPad價格跳水，每天都很緊張。」 最後，這批iPad以每臺虧四五十元的價格全部拋了出去，鬆了一口氣的老王自嘲當了一回「楊白勞」。 沒想到更大的打擊還在後面。就在他全部拋完的時候，iPad價格又漲起來了，而且勢頭更猛，128GB容量那款，最高漲到3700元，比官方零售價足足高了700元，這讓久經沙場的老王目瞪口呆。 ... iPad的這波漲價讓老王很感慨 正好這段時間，他將年前持有的一隻橫盤已久的重倉股賣了，沒賺到錢。結果剛賣出，股價就連續上漲，氣得他自罰兩天不吃午飯。 「一買就跌，一賣就漲，我們這行，最怕來這種事情，但怕什麼來什麼，有什麼辦法。」 老王只好再次找貨，但這次更緊缺了。上游渠道商告訴他，蘋果產業鏈很長，據說核心部件供應問題不大，但一些不起眼的小部件，因為工廠未能復工，反而成了卡脖子的短板，導致整個市場供應不足。 在此期間，老王見識了iPad不可思議的價格上漲。 城北一位醫生聯繫老王，要買一臺iPad給孩子上網課，老王說，新款都斷貨了，只有舊款還可以想辦法調貨。客戶說也可以，老王找同行調了一臺送貨上門，第二天客戶說機器壞了，打不開。老王又拿一臺新的換了回來，自己把故障機修好，當二手機賣，結果第二天就被人買走了，比新的那臺還貴了600元。 有些老顧客來買iPad，老王直接告訴他們價格太高，不如去有補貼的電商平臺買，但他們兜了一圈又回來了，因為也都沒貨，還是要找老王想辦法。 年前，老王給一個做辦公設備的朋友代銷印表機，進了7臺，一直沒賣出去。就在這個時候，他發現印表機也成了家長們的剛需，特別是Wi-Fi版的小型印表機，很搶手，很快就賣完了，同樣比官方零售價還高（加價四五百元的樣子）。此外，筆記本也要加價八九百元。 ... 老王的攤位 3月2日，老王送完貨回到市場，發了一條配圖是iPad的朋友圈：多花700也得買，很少見這麼瘋狂…… ... 不過，價格雖然美麗，但老王說銷量其實是下降的，而且他也沒賺什麼錢。 「我們本來就是靠低價做生意的，現在iPad賣得比官方價格還高，買家自然流向其他渠道去購買，加價越多，我們的優勢就越不明顯。」 經過三次通知延遲後，百腦匯市場終於在2月27日復市，老王連發幾條朋友圈，和老客戶們打招呼，不過市場裡人氣一直不怎麼旺，往年復市後的熱鬧景象，今年不見了。老王一直期望市場能夠免除2月份的租金，等了一個多月，市場終於在3月17日通知減免22天租金。他的鋪位能減免5000元出頭，多少是一點安慰。 ... 進入3月中旬以後，iPad的需求趨緩，價格終於平穩下來，不過目前除了個別型號略低於官方零售價，絕大多數型號還是要加價，有些還是斷貨。 另外，雖然目前國內疫情已基本結束，但北美和歐洲還在快速蔓延，多個國家也宣布學校停課，企業居家辦公，蘋果已經開始在全球對iPhone和iPad限購，每人只能買兩臺，這說明iPad一類的產品將繼續緊缺。 這不是老王和他的同行們想看到的情況，因為意味著他們將繼續生活在電商平臺的陰影下，市場空間會越來越小。他希望一切儘快恢復正常，否則今年在杭州買房安家的計劃，就有麻煩了。 至於蘋果官網今日已開售部分機型（11英寸Wi-Fi版）的新iPad Pro，老王還沒有想好要不要賣。這款產品看上去很美，但國內第一波購買高峰已經過去，接下來會怎樣，他看不清楚。 ... End 你可能還感興趣 杭州年輕人最近迷上的這種推理遊戲，也太上頭了吧

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